Agoria en Brussels gewest willen startups met handleiding de weg wijzen naar exportmarkten

Technologiefederatie Agoria en het Brussels Hoofdstedelijk Gewest willen meer Brusselse startups helpen de internationale stap te zetten. Ze brengen daarvoor een handleiding uit met getuigenissen van Brusselse ondernemers in het buitenland en handige tips en stappenplannen. De exporthandleiding kadert in het programma scale.brussels waarbij Agoria digitale startups wil ondersteunen in hun internationalisatietraject. “Succes in het buitenland is vaak dé sleutel tot het doorgroeien van startup tot scale-up”, zegt René Konings, manager van Agoria Brussel. “Het Brussels gewest telt in ons land het hoogste aantal digitale startups. We willen deze bedrijven helpen doorgroeien en het Brusselse digitale ecosysteem versterken,” vertelt Ans Persoons, Brussels Staatssecretaris voor Buitenlandse Handel.

Goed één derde van de startende bedrijven uit de technologiesector wordt opgericht in het Brussels Hoofdstedelijk Gewest. In de meeste gevallen gaat het om ondernemers die met een SAAS-businessmodel werken (software-as-a-service). Ze verkopen producten die ze via de cloud en het internet in de markt zetten, al dan niet in combinatie met een hardwarecomponent. Eén van de uitdagingen voor het Brusselse digitale ecosysteem is dat deze bedrijven het moeilijk hebben om door te groeien.

Uit recente data van Agoria en haar technologiecentrum Sirris blijkt dat amper 18 procent van de Brusselse tech startups een antenne opent in het buitenland. In Vlaanderen is dat bijvoorbeeld 67 procent. Het aandeel van de Brusselse startups dat een bedrijf overneemt op de internationale markten (‘acqui-hire’), klokt af op 22 procent. In Vlaanderen is dat 61 procent.

Scale.Brussels

Agoria wil daarom nadrukkelijker inzetten op het ondersteunen van de internationalisatiestrategie van digitale startups via het project scale.brussels. Eén van de projecten hierbij is de uitgave van een zogenaamde ‘Founders Guide’, een handleiding voor startende bedrijven om de exportmarkten op te gaan.

Zo werd er beroep gedaan op de ervaring van Agoria en Sirris voor deze uitgave. In deze gids staan praktische tips, frameworks, checklists, do’s & dont’s en stappenplannen. Ook komen er inspirerende getuigenissen van Brusselse ondernemers die met succes de stap naar het buitenland zetten aan bod. Het gaat om de bedrijven Recovr, Octave, Tapio, Digita, DeltaQ, Shayp, Efficy en Citizenlab. De handleiding wordt op 500 exemplaren gedrukt en staat ter beschikking van Brusselse startups. Ook is de Founders Guide online beschikbaar via https://www.agoria.be/nl/diensten/expertise/digitalisering/software-as-a-service-saas/going-global-a-founders-guide-to-startup-internationalisation

“Uit data van Agoria blijkt dat steeds meer jonge bedrijven de internationale stap willen wagen, maar dat ze hierbij op een aantal hindernissen stoten. We willen deze hindernissen mee helpen wegruimen,” vertelt Ans Persoons. “Internationalisering is ook belangrijk voor de lokale Brusselse economie. Bedrijven die in het buitenland slagen, staan sterker en zorgen ook hier voor meer activiteiten en jobs.”

“Jonge digitale bedrijfjes hebben hulp nodig in hun zoektocht naar goede contacten en netwerken in het buitenland. Dat kan onder andere met begeleiding op het vlak van business development en go-to-market, gerichte economische acties en internationale events. De toegang tot financiering is een andere essentiële succesfactor. Ook het nadrukkelijker samenbrengen en animeren van het Brusselse ecosysteem is belangrijk. ‘Peer learning’ en het delen van ervaringen zijn onontbeerlijk,” vult René Konings aan.

In het kader van scale.brussels worden ook masterklassen internationalisatie georganiseerd door hub.brussels, het Brussels Agentschap voor de Ondersteuning van het Bedrijfsleven , in samenwerking met Agoria. Van 7 tot 9 februari 2024 staat ook een economische missie naar Londen, bekend om haar succesvolle tech ecosysteem, op het programma.